創業通 : 寵物婚禮全包宴 3個月轉虧為盈

創業通 : 寵物婚禮全包宴　3個月轉虧為盈
很多人都說，從事婚禮與寵物行業的人賺錢簡直easy job，皆因新人與寵物的主人，都十分捨得使。若將兩者crossover又如何？07年尾，無收費台主持阿感及模特兒阿旦，創立公司「得寵堂」，專做寵物婚禮全包宴，服務範圍包括婚紗及婚紗相、結婚交換狗牌及狗狗蛋糕、基本會場布置等，二人當時都估不到，原來寵物婚禮擁有龐大市場，「客全部好捨得使，連婚紗都唔介意做貴！」生意額由最初蝕本的每月2萬，在3、4個月後卻增至5萬，勁升一倍！雖然成績斐然，但兩位老闆均異口同聲說，當中過程要經歷重重難關，原來搵場地、布置、湊寵物、造衫等，樣樣都超煩！「淨係搵場地已經頭痕，家搵到場已經好好彩！」 香港水族廣場正舉行一場簡單而隆重的婚禮，主角是一對玩具貴婦狗，到現場觀禮的賓客，包括了15隻狗仔及約30位人類。證婚人阿旦為眼前一對新婚夫婦祝福，新人的「母親」Eva替一對新人交換結婚信物——「喜」字狗鏈。再在結婚證書上打腳仔印，就此禮成。從事文職的Eva，親身見證自己一對「仔女」的婚事，笑到見牙唔見眼。「我睇雜誌報道，知道有呢個服務，就打電話去問，先知成個基本plan包晒狗新郎、新娘禮服、狗結婚蛋糕、回禮禮餅、喜帖、影相及宴會。覺得幾有gimmick就試。So far影相好靚，成個婚禮舉行得好smooth，又可以同friend gathering，我極之滿意。」客人滿意，阿感同阿旦當然安慰，大半年前二人覷準愈來愈旺的香港寵物市場，磨拳擦掌，準備發圍。精明計算一條龍全包宴阿旦自己亦是兩頭哥基犬的主人，明白到香港狗主人的最大特徵：不惜工本錫狗、怕麻煩。替心肝寶貝辦喜事，大部分狗主捨得花錢，但要花時間找場地、做布置、做婚紗、買狗蛋糕，既無頭緒亦麻煩到極。於是在開鋪前，已精心炮製一條龍全包宴：$3,800寵物婚禮基本套餐，包括：新人基本禮服各一套、結婚蛋糕1個、回禮小狗禮餅10件、網上請帖、網上相片20張、結婚大相1張、場地布置、現場攝影師及證婚人。「我明白替寵物搞婚禮，亦同時代表主人同一班friends搞party，所以簡明快手一條龍呢個concept非常重要，既徹底為主人慳番晒所有辦喜事麻煩細節，亦畀到狗主及我一個好清楚服務guideline，例如佢想套婚紗做得隆重，就婚紗項目加錢、想曬多相影多甫士，就呢欄上面加收費用，逐一計數，大家都清清楚楚。」未搵到鋪位，阿感已決定計劃將店子一部分裝修成教堂圓拱形頂加大鐘裝飾，作為每次婚禮的基本場地布置，慳錢亦不需更改婚宴裝潢，亦帶出店鋪特色。最大難關租場地據業內人士估計，香港寵物用品07年營業額超過$10億，要在全港400多間寵物店分一杯羹，一定要出奇制勝。寵物婚禮服務計劃一定，阿旦兩人每人用5萬元合資籌辦，誰知即時遇上一個極大難關：租場問題。「美國同日本都有唔少寵物婚禮場地，香港就連專門狗公園都係得一個（其餘只是局部開放給狗隻）。再加上辦寵物婚禮場地，要方便親友連狗隻一同聚會，仲要方便清理，價錢又不能太貴，所以幾乎要神蹟出現。」他倆千托萬托朋友四處幫手搵場，朋友中有與香港水族廣場的負責人鄧先生相識，剛巧他也想在廣場加入寵物為主題的點子，於是雙方一拍即合，不只以低價萬五蚊租一個約370呎鋪位給阿旦，以作平日售賣寵物用品之用，若接到婚禮生意，更免費借用廣場中寵物店前的400呎空地作為婚宴儀式之用。鄧先生說：「商場想搞特別event增加人流，尤其我一早諗住吸引寵物客戶，而阿感寵物婚禮呢個概念好新鮮，值得支持，我又做到生意，造成雙贏局面。」阿感補充：「個場附近有間企理海鮮酒家，『親友』若想醫肚，或者訂點心、酒席，我可以即時由酒樓訂菜過『禮堂』開P，想擺酒席或者以自助食形式搞都好方便，因為酒家會免費借出桌椅，彈性好大。」水族廣場貼近太古城、寶峰園等養狗中產人士超熱點，亦是生意保證。「我將間鋪門口布置成教堂門口咁，一來狗主到，都會心郁郁為佢寵物辦婚禮，二來在店前搞婚禮，布景都慳埋，真係一舉兩得！」據阿旦說，他們成盤生意，以場地布置賺得最多，「因為店鋪裝修時已set好基本場地布置，唔使好似人搞結婚咁，每pair都要使$3,000整一次。」造寵物衫舒適為上首套婚紗由阿旦媽咪改狗仔衫製造，之後就要搵師傅。他們分別在網上及托朋友介紹，最後找到現時這位在香港的師傅。「我搵師傅，一定要交貨準時、款式及尺碼度得準確，有造寵物衫經驗。因為狗仔衫唔同公仔衫，唔係靚就得，要顧及狗狗上身舒唔舒服。質地要柔軟，唔可以用太硬喱士，否則會親狗仔。而『新郎哥』禮服，亦唔適宜做太硬身企頸，因為試過狗仔條頸頂住，令到佢好唔舒服。大狗更謝絕喱士禮服，因為喱士會令大狗身形更臃腫，所以婚紗款式簡約為上。」阿旦說她不會上深圳、廣州等寵物批發市場買現成寵物衫，「一來每隻寵物體型唔同，要改衫就煩死。二來質料亦未必適合，我試過畀雞髀（阿旦愛犬）試穿一件國產拖尾婚紗成衣，喱士到佢條頸好唔自在，佢不斷發出嗚嗚聲，我即刻除番佢出！」他們與師傅五五分賬，即一件細狗細碼婚紗賣$680，手工材料要約$430，阿感阿旦最多賺$125。有時師傅會想到一些新款式，就造出幾件辦，二人覺得合適就訂貨。試辦多蝦碌籌備得七七八八，本身是DJ及節目主持人的阿感（現為無收費電視主持）及模特兒出身的阿旦，就開始利用他們的傳媒網絡，在寵物雜誌、及寵物網站，開始宣傳他們的服務，亦在太古城附近派傳單。剛巧她收養了歌基犬「叮叮」，與原本養的狗女「雞髀」剛好成一對，於是廣邀傳媒，試辦一次寵物婚禮。「日好多傳媒朋友都有。我晒晚裝鬼咁隆重，佢兩隻就有唔耐煩，想周圍走，我惟有不停哄佢：『影完去街街喇。』佢就由唔耐煩變成好興奮，到禮成時一個蛋糕出，佢竟然極速撲去搶蛋糕，一結婚兩公婆就大打出手！呢次試辦畀唔少經驗我。」狗蛋糕冇水位走當阿旦以為一切準備就緒，只剩一些「濕碎」項目如訂狗禮餅、訂狗蛋糕等，以為可以輕易搞掂。「我本來諗住以拆賬形式，同香港狗餐廳合作，訂造狗蛋糕同狗食物，但由於開始時每個月只有約一單訂單，問過幾間，佢都只肯以零售價賣畀我，由於佢蛋糕唔平，所以我根本冇水位走。」二人只有諗計從另一途徑：回禮賺錢。「回禮用狗禮餅，可以藉住包裝提高少少價。全包宴本身已送10包回禮餅，如親友想訂一些留念，每包零售$15至$20（內有兩粒至四粒禮餅），每包約賺$2至$5。」全包宴沒有包主人及親友的飲食服務，阿旦說因為彈性問題，情願一個仙都唔賺。「因為好多食肆嫌寵物婚禮唔夠common，再拆帳賺得太濕碎，所以我情願彈性為客人安排。不過已有cafe表示待如果我維持到每個月有三單生意或以上，就會同我以拆帳形式合作。我朝住呢個目標努力，希望兩年內實現。」除了這個目標，阿旦說當務之急，還有兩個問題要解決：「家鋪頭生意唔錯，但為減低成本，我遲會學整狗食用蛋糕，冇寵物婚禮都可以當小食賣，諗住每個兩磅賣$280，愈造得多成本就愈平。另外我又開始留意一九龍區唐樓樓上cafe，希望可以搵多場地搞婚宴，呢地方面積較大租金平，又容許狗仔任何時間出入，係我target。」當然，寵物婚禮店必須兼營寵物食品、用品，另一方面，阿感與相熟的攝影師以分帳形式合作，兼營寵物婚紗攝影，最低消費$1,380可以影到20張4R相連執相費，由最初每月1單寵物攝影，增加至現時每月約3至4單，即使踏入淡季（整個三月及大型寵物節舉辦期間），仍然可以拉上補下。叮叮同雞髀結婚大相，原來過程「歷盡艱辛」。「我用足成個鐘頭，又零食又玩具，先令雞髀聽聽話話趴老公仔前面show到條裙擺！」寵物結婚相市場暢旺除了寵物婚宴，與寵物沾上邊的服務，也愈來愈暢旺。像在「創業通」第762期介紹Jelly Pet Photo的寵物婚紗攝影服務，老闆Dicken表示，兩年內婚紗攝影生意增長差不多五成，現時連普通寵物攝影，營業額每月平均約10萬，比兩年前增加約20%，而現時寵物婚紗攝影每月營業額約$6,000至$10,000！「近年主人愈來愈願意花錢替寵物影婚紗相，影多幾張加錢都問題之餘，$800或以上婚紗禮服都會買走做紀念。」不過Dicken說，影寵物婚紗相比普通寵物相難度更高。「因為前者仲可以玩有動感甫士，後者一定要坐定定，而影婚紗相又最少要3粒鐘，比起普通寵物相粒半至兩粒鐘內完成需時好多，所以要想辦法令狗仔乖乖，要準備零食同大量玩具，否則佢玩厭就唔多『騷』人。」即使同兩隻「見慣大場面」自家狗狗影相，Dicken都一路哄佢：「去街街喇。」令到拍攝過程快靚正。「所以拍攝時主人最好在場，狗仔會安心好多。」開業成本租金：$45,000（兩個月按金一個月上期）入貨：$11,000（連寵物用品、狗狗新娘新郎衫共6件）裝修：$40,000宣傳：$2,500（印傳單及寵物雜誌廣告）合計：$98,500每月開支（08年4月）租金：$15,000入貨：約$8,000人工：約$7,000（兼職兩名）雜費：約$3,000營業額：約$50,000（包括寵物婚禮籌辦、婚紗攝影及寵物用品零售）盈利：$17,000網上買寵物婚紗無論想做生意或D.I.Y.替自己或朋友的寵物聯婚，網上有不少賣狗仔婚紗的shop可供參考：配套齊全http://www.myuptownpooch.com/wedding_dresses.htm狗仔狗女加埋大概有10套結婚禮服，尚有其他狗首飾與狗時裝，狗結婚禮服價錢由約$450至$2,000一襲都有，仲會講乜布質先做狗婚紗，資料實用。最多飾物http://www.wiggle-n-waggle.com/servlet/the-Dog-Clothes-cln-Dog-Wedding/Categories婚紗數量不多，但就連狗戒指、由狗BB衫改結婚禮服都有——狗狗點戴戒指呢？原來係將特大毛毛手套套在狗狗手仔（前爪）上，意思意思囉。最多平http://xinyichongwu.diytrade.com/sdp/163003/3/pd/585683.html$128就有一件交易（不計郵費），訂一件都得，需時5個工作天左右。